قصد از جستجو، در حالی که جستجو کنندگان کیووردها را زمان مقایسه کردن محصولاتی که به خریدشان علاقه دارند تایپ می کنند.
هدفگیری بر اساس علاقه در فیس بوک، به عنوان مثال پیدا کردن کسانی که به باغبانی، عضویت در باشگاه بدنسازی یا گلف علاقه دارند.
هدفگیری از طریق شخصی سازی ایمیل ها و شخصی سازی درون سایتی بر اساس پروفایل و رفتارهای کاربران
همچنین فرصت های جدیدی برای جذاب تر جلوه دادن یک برند از طریق ارائه دادن مدل های جدیدی از ارزش به مشتریان بر اساس یک ارزش پیشنهادی آنلاین یا دیجیتال یا چیزی که Jay Baer می نامد، سودمندی برای شما وجود دارد. این کار می تواند از طریق محتوا یا ابزارهای ارتباطی روی وب سایت ها یا اپلیکیشن های موبایل انجام شود.
 
چطور از مدل STP استفاده کنیم؟
از طریق بخش‌بندی، شما می توانید Niche های دارای نیازهای مشخص را پیدا کنید، بازارها را برای پیدا کردن مشتریان جدید بررسی کنید و پیام های بازاریابی متمرکزتر و موثرتری را ارائه دهید.
 
از طریق بخش‌بندی، شما می توانید Niche های دارای نیازهای مشخص را پیدا کنید
از طریق بخش‌بندی، شما می توانید Nicheهای دارای نیازهای مشخص را پیدا کنید
نیازهای هر بخش‌بندی یکسان هستند، بنابراین پیام های بازاریابی باید برای هر بخش‌بندی به منظور تاکید بر روی مزایا و قابلیت های مرتبط طراحی شوند به جای این که یک پیام برای همه مدل های مشتریان ارسال شود. این راهکار کاربردی تر است و ترکیب مناسبی را به گروه مشابهی از افراد ارائه می دهد، به جای این که یک پیام برای تمامی افراد باشد. شما می توانید بازارهای کنونی خود را بر اساس تقریباً هر متغیری که می خواهید بخش‌بندی کنید، تا زمانی که موثر باشد همان طور که در مثال های زیر به شما نشان خواهیم داد.
 
نیچ مارکت چیست؟
Niche Market
 
روش‌های بخش‌بندی کردن مخاطبان
1 – دموگرافیک ها
تفکیک بر اساس تمامی شرایط: سن، جنسیت، درآمد، تحصیلات، قومیت، وضعیت تاهل، مالکیت خانه یا بیزینس، محل اقامت و حتی حرفه و شغل. مثالی از این مورد Firefox است که جالب ترین چیزها را می فروشد که بیشتر به سمت مخاطبان مرد با سنین پایین هدفگیری شده است. اگرچه Moshi Monsters، به سمت والدینی که فضای مفرح، امن و آموزشی را برای مخاطبان جوان تر می خواهند هدفگیری شده است.
 
2 – روانشناسی
این موضوع به شخصیت و احساسات برمی گردد که بر مبنای رفتار است که با انتخاب های خرید لینک شده است و شامل اخلاقیات، لایف استایل، عادت ها، تمایل به ریسک، توانایی های رهبری، مجلات مورد مطالعه و شبکه های تلویزیونی مورد تماشا است. در حالی که دموگرافیک ها به شما می گویند که خریداران شما چه کسانی هستند، سایکوگرافیک ها به شما می گویند که خریداران چرا از شما خرید می کنند.
 
راه های مختلفی برای جمع آوری داده ها برای کمک به تشکیل پروفایل های سایکوگرافیک برای مشتریان شما وجود دارد:
 
مصاحبه ها: با چند تن از افرادی که نماینده گروه های مخاطبان هدف شما محسوب می شوند صحبت کنید. مصاحبه های پرعمق به شما در جمع آوری داده های با کیفیت برای داشتن درک بیشتر از مشتریان کمک می کنند. مشکل اینجاست که این روش می تواند هزینه بر و سخت برای اجرا باشد و همچنین اندازه کوچک نمونه شما ممکن است همیشه نماینده مناسبی از افرادی که می خواهید هدفگیری کنید نباشد.
نظرسنجی ها: نظرسنجی ها اجازه دسترسی به افراد بیشتری را نسبت به مصاحبه ها به شما می دهند، اما گرفتن جواب های کمک کننده و با کیفیت می تواند از این روش سخت تر باشد.
داده های مشتریان: شاید داده های مربوط به چیزی که مشتریان دوست دارند از شما بخرند را داشته باشید، مانند داده هایی که از کارت های وفاداری بدست می آید را داشته باشید یا همچنین داده های دریافت شده از تاریخچه خریدها اگر یک بیزینس ای کامرس باشید. شما می توانید از این داده ها برای شناسایی مدل محصولاتی که مشتریان شما بیشتر علاقه به خریدشان دارند و این که چه چیزهایی بیشتر باعث می شوند تا از شما خرید کنند استفاده کنید. به عنوان مثال، آیا تخفیف دادن تاثیر شگرفی بر روی میل به خرید آن ها می گذارد؟
3 – لایف استایل
این موضوع به عادت ها، فعالیت های تفریحی، سرگرمی، مسافرت ها و دیگر فعالیت های خارج از تایم کاری اشاره می کند. کمپانی هایی مانند مجلات آنلاین و آفلاین افراد را بر اساس عادت های مخصوص هدفگیری می کنند مانند FourFourTwo که برای فوتبال دوستان است.
 

بعضی از عادت ها بزرگ و به خوبی تثبیت شده هستند و بنابراین به همین علت هدفگیری آن ها اسان است، مثلاً همان مثالی که برای طرفداران فوتبال زدیم. اگرچه بسیاری از بیزینس ها از هدفگیری Niche های بسیار کوچک و تخصصی نتایج بسیار موفقیت آمیزی بدست آورده اند. یک مثال عالی از این مورد انفجار بیزینس های مرتبط با آماده سازی است، که از حالت کمتر شنیده شده به یک صنعت میلیارد دلاری طی سال های اخیر تبدیل شده است. ظاهراً در حال حاضر 3.7 میلیون امریکایی باور دارند که آماده ساز یا نجات یافته هستند. یک شیوه خوب برای شروع تحقیق و هدفگیری این مدل Niche ها ردیت است، جایی که مردم subReddit هایی برای به اشتراک گذاری اطلاعات در مورد یک علاقه یا عادت بخصوص ایجاد می کنند.

مدل STP در بازاریابی

اعمال کردن بخش‌بندی، هدفگیری و جایگاه‌یابی روی ارتباطات دیجیتال
STP به دیجیتال مارکتینگ نیز در سطوح تاکتیکی تر ارتباطاتی مرتبط است. به عنوان مثال، اعمال کردن پرسوناهای بازاریابی می تواند به توسعه ارتباطات دیجیتال مرتبط تر کمک کند. این تصویر ایجاد شده توسط Dave Chaffey از Smart Insights در کتابش تحت عنوان Digital Marketing: Strategy. Implemenation نشان می دهد که چطور بخش‌بندی، هدفگیری و جایگاه‌یابی بر روی استراتژی های دیجیتال مارکتینگ اعمال می شوند.
 
این به ما یادآوری می کند که چطور کانال های دیجیتال آپشن های جدیدی را برای هدفگیری مخاطبان که قبلاً در دسترس نبوده اند ارائه می کند، اما باید از پیش بودجه مناسبی را برای موارد زیر تعیین کنیم: